鸿星尔克全新升级“为国民运动而生”品牌战略

2024-01-23 14:55:06 来源：阅读：-

过去几年，随着时代的发展和当代青年日益增长的民族自信心和自豪感，华流崛起，国货复兴，特别是运动鞋服行业，迎来发展的黄金时期，但同时亦是不小的挑战。不少国货品牌力图从产品、设计、服务等多维度突围，占领更高的市场份额和国民认可度。

在“卷技术”“卷设计”“卷上新”的内卷大背景下，运动参与人数最多的跑步赛道，无疑是观察国产品牌的最佳窗口。

在1月结束的厦门马拉松上，国产跑鞋的表现也折射了当前运动品牌的竞争格局：破三的国产品牌中，中国品牌以92%的绝对优势霸榜，而其中，鸿星尔克以黑马姿态“越级”表现，主力鞋款芷境2以19.1%的穿着率，排名第二。

厦马的强势折射出鸿星尔克“国货之光”的崛起势头——用扎实的研发创新，在国民的支持和共创中，实现了产品力、品牌力的跃升，真正接住了“流量”，实现从“爆红”到“长红”的长续发展，可以说，鸿星尔克的发展为国货品牌如何更长远发展给出了一份答卷。

答卷的背后，我们看到的不仅是一次次在公益面前毫不迟疑的民族品牌的大义，更多的是在背后的匠心和科技，是鸿星尔克深知自己从国民中来，到国民中去一步一脚印的努力。在传统中华龙年开启之际，鸿星尔克升级“为国民运动而生”的品牌战略，重塑升级品牌与消费者的关系，开启中华品牌的新征程。

1）科技+矩阵产品=产品力升级

对于普通消费者来说，与品牌的接触最直接的窗口便是产品。产品的好坏决定了消费口碑，更决定了品牌在消费者心中的画像。

过去几年，鸿星尔克在国民共创下实现对产品的全线升级。

科技硬实力无疑是产品力最坚实的保障。如今，以科技为产品赋能，鸿星尔克成功打造了独有的奇弹、弜弹、炁三大科技平台，以新科技、新材料、新工艺打造产品力，陆续推出奇弹、绝尘、芷境等爆品。

炁科技旗下的芷境系列在过去一年多时间里，成为中国跑马圈的绝对黑马，不仅成绩出众，更以高颜值成为不少跑者的穿搭利器。数据显示，芷境1代已经助力数十名跑者登上马拉松奖台，该跑鞋还荣获跑鞋颜值TOP1称号；升级后的芷境2在发售前就收到许多的讨论，一举打破了2代疲软的跑圈“魔咒”，在2023年底一经发售销量破万。中底技术的成功也衍生到篮球鞋领域，鸿星尔克推出的专业篮球鞋谦驯的发布也受到了极大的关注。

不止是炁科技，围绕消费者日常跑步场景中最大的跑步环境——公园场景，鸿星尔克奇弹科技平台的首创业内首双公园跑鞋奇弹5，直指消费者选鞋困难、用鞋适应性单一的通路。

而在服装领域，上个月，鸿星尔克极地云冰面拿下世界级权威认证WRCA的世界认证，为中国品牌争光。

在国内运动人群最多的跑步赛道上，跑鞋矩阵的丰富度足以反映一个品牌的产品力。经过两年的深度布局，如今，鸿星尔克产品矩阵不仅有竞速跑鞋芷境系列，也有竞训跑鞋绝尘2.0，还有日常综训类跑鞋奇弹系列等，炁科技、奇弹科技等中底技术的应用，适配各个层级、各个跑步场景的所需所求。无论是初级跑者、进阶跑者、还是精英跑者、职业运动员，在鸿星尔克总有一双适合的跑鞋。

鸿星尔克在运动行业深耕20余年，通过服务3000万+中国跑者，在跑步领域积累了庞大的群体和资源，具备专业优势，通过与跑者深度平等对话，深刻洞察了跑者群体的痛点与需求。

2）颜值+文化=品牌力飞跃

如果说，科技创新是品牌的硬实力，那么设计、颜值、文化要素，则是一个品牌的软实力，在国货崛起中，更是“爆红”到“长红”的决定性因素。

在科技上追求卓越，鸿星尔克还围绕着设计、文化内涵等不断升级，回应消费者对“颜值经济”的消费需求。

如今的消费者不再一味地追求高价或低价的产品，更多的人在意产品使用体验和服务，更追求内在的自我满足，“情价比”“质价比”比“性价比”更能激起购物欲望，围绕消费者服务的品牌，更能获得消费者青睐。

近年来，不少消费者已经转变了对国货的陈旧看法。消费者在看到鸿星尔克新产品后惊呼“这还是我认识的鸿星尔克”“鸿星尔克越来越时尚了”“设计风格越来越有范，越看越好看”。在小红书、微博、抖音、得物等社交平台上，鸿星尔克的设计风格越来越受到年轻消费者的欢迎，让品牌年轻化升级。

鸿星尔克让国货越来越自信了！

“红色”飘扬，“鸿鹄”亮翅，展文化自信、国货风采，在中国国际时尚周的“鸿耀中国”展览上，鸿星尔克将自己对时尚的洞察和对中国传统文化的敬意融入运动的想象中，展现出独特的时尚魅力。以漫卷的中国元素唤醒中国魂，用数十种不同的国潮风设计向观众展示了鸿星尔克的产品。这些设计既体现出了时尚运动的风采，又不失中国传统文化的底蕴。

此前，鸿星尔克曾与“河南博物馆”、“三星堆博物馆”、“中国航天”等机构合作，联名传承和宣扬中国传统文化。这种融合不仅提升了品牌的形象和价值，更增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。

以文化赋能品牌厚度，推动品牌跃升，在鸿星尔克品牌“华丽转身”故事中，不仅有“宏大叙事”更有文化“细描”。近年来，鸿星尔克与国人年轻设计师共创，与王者荣耀、那兔等优质IP联名，弘扬中国文化，讲好中国故事，传递中国精神，让世界看到东方美学和中国深厚的文化底蕴。

3）为国民运动而生 勇担国货使命

无论是科技，或是颜值、文化，如果脱离了国民运动需求这一本质，就不是消费者所认可、认识的鸿星尔克，也并不能成就鸿星尔克过往两年从“爆红”到“长红”的现象级成长简史。

可以说，为国民运动而生不只是鸿星尔克作为国民品牌的初心，更是其持续获得认可、不走偏的关键。

以跑步赛道为例，过去一年，不少跑友将鸿星尔克比作跑步赛道的“黑马”，背后原因有很多，但是最大的原因还在于其国民定位——为国民运动而生的战略。

2023年围绕专业马拉松跑鞋，鸿星尔克深化“共创中国跑者”战略，在全国范围加大对赛事的赞助和扶持在全国内持续发起中国跑团大联盟，打造跑团氛围星创店，把门店变成跑步的服务站，还陆续在北京、武汉等几十个城市落地中国跑马英雄训练营，为跑团活动提供支持……全方位服务专业跑者、精英跑者。

2023年底，鸿星尔克全新推出“为国民运动而生”的全新品牌升级，将目光放在基数更大、更广泛的普通运动爱好者身上，将运动服务延伸。

如今，鸿星尔克“为国民运动而生”战略已经在全国全面铺开落地百大城市，辐射两亿主流人群，通过精准传播方式，实现全民覆盖，强化鸿星尔克品牌新定位。

从“科技新国货”到“为国民运动而生”，鸿星尔克在持续探索国货品牌和国人运动用品的尔克之路。

首创公园跑鞋就是“为国民运动而生”的最好例证。作为首款定位公园场景的全地形跑鞋，鸿星尔克真正做到了“从国民中来到国民中去，提供满足国人运动需求的装备”的理念，深入调研全国跑步人群，深度洞察跑步场景需求，在细致入微中，最终确定了跑鞋方向和使用场景。

调研中，鸿星尔克发现，公园的跑步路况较为复杂，但也是大多数跑步人群的基础跑步场景，常常要面对的不只有塑胶跑道，也有水泥路面，自行车道、步道、石砖道、碎石路等多种类型的路面，同时，也有跑者除了跑步外，附加轻度健身、跳健身操、广场舞、跳绳、快走等多样化的运动需求。

为此，全新推出的奇弹5跑鞋，针对公园场景众多地形、多种运动切换的需求，鞋款采用更适合国人脚型鞋楦，让穿着者迈步更稳不易崴脚；履带式大底设计也增加脚底接触面积，防滑的同时，应对公园不同路况……换句话来说，这款首创的公园全地形跑鞋实现了“一双=多双”的效果，打造真正为“为国民运动而生”的“全能型”选手。